分的感谢您这么耐心的回答,首先针对您的回答做出一一对应:
1.标准化:这是生鲜行业所有从业者及创业公司所面临的一个问题,我目前的做法是:模糊化标准,不细分化:比如:鲅鱼:只有1斤/条,2斤/条和1.5斤/条,但是肯定会有出入,比如1.6斤,1.7斤,目前做法就是1.6斤计入1.5斤算,1.7斤按照实际算,据我做过一段时间的调查发现,差出0.3斤以内都不要紧,毕竟去菜市场买也会这样。
2.新鲜:这是所有网购海鲜的人对于海鲜的个要求,所有人都会要求新鲜,本地O2O新鲜是没有问题的,但是问题在于品控,这里所指的品控,是海鲜(贝类)是否是死的,螃蟹是否是瘦的,死了就不新鲜了,不肥也会列入不新鲜的一种,所以品控是个很难解决的问题,一旦网购一次不好,下次就不会再来买了,目前没有找到合适的做法,(题外话:其实想转餐饮行业,生鲜行业太难做了)
3.溢价,其实就是利润的问题:现在所有的生鲜垂直电商,排除掉那些自有基地的,剩下的都是产地代购商给代购的货,所有的批发商都是走量,目前小规模(本地)生鲜电商的模式是这样的:产地—产地批发商—生鲜电商—顾客,传统的是:产地—产地批发商—销地批发商—零售商—顾客,说句实在的,批发这个行业的这种模式是数千年以来很稳定的一个模式,因为他是一个非标准化物品,存在损耗、物流、时效性等等问题,这个传统模式在目前条件下已经将损耗降低一个很低的标准了,电商模式或者O2O模式只是将这个模式搬到线上,并没有从根本上解决问题,只是在顺应互联网的潮流,借助互联网并没有实质改变这个生鲜行业,传统模式该有的损耗还是有。
所以互联网+海鲜到底该怎么去做,轻库存?这个就无法保证即时性,而且只能从批发市场采购,如果从批发市场采购,人家菜市场海鲜贝类就1-~3块钱利润,虾类5~10块钱利润,鱼类5~10块钱利润,质量同等,价格也差不多,还给送货上门,赚的也都是辛苦钱,有可能还赔本,就是你所有的等价商品中折腾,这真是没有办法的事情,除非我是渔船= =所以为什么会有那么多海鲜外卖,而没有海鲜配送的原因,主要是利润空间太小了。
4.关于B端:
这是我目前仍然看好互联网+海鲜的原因,B端客单价是低的,但是有量,而且不麻烦,一天配送一次,比如饭店一天需要扇贝100斤,扇贝批发5块钱,我卖给他6块,这样100块钱的;利润就出来了,一个饭店不可能只需要一个品种,十多个品种,这样利润空间就出来了,但是竞争力也非常大,因为传统水产零售商已经差不多将这个饭店全部摸透了,有意向的都已经谈下了,没意向的都有自己的采购员,而且这里面道道太多,而且结账非常困难!但是为什么还是看好呢?内陆!我不做冷冻海鲜,因为他已经飞向大江南北了,我做冰鲜和活的,注重品
质,毕竟口感上要好很多,而且价格也高,相应利润高,内陆市场是个非常巨大的市场,喜欢吃海鲜的人也越来越多,而且因为相隔两地,结账基本一次一清,不存在欠款问题,物流说句实在的不是问题,飞机空运成本都已经达到2.8/公斤,摊上运费,运过去也比当地批发价要低,何乐而不为
4.再说说C端:
合肥不知道情况不敢乱说,先说说青岛:虽然都喜欢吃海鲜,但是价格太透明了!说实话,肯定有单,但是为什么不做了呢,一个是溢价空间太小了,比如:一家人吃海鲜,扇贝2斤,海螺2斤,蛤蜊1斤,一条2斤的黄花鱼,一斤虾,足以,在青岛菜市场买这些的话100块钱够了,如果在我的平台下单,我的价格肯定不能高于市场,因为保证不了什么,也是批发市场拿货。100块钱,我的利润不足20,还不算配送、包装费用,因为你做的不可能像菜市场一样,肯定得配上冰袋、保温箱、印刷费用、还有配送费,根本不赚钱,这里排除区域订单密集量。第二个原因:品控,因为肯定要提前打包,再送到家,最起码需要2小时~4小时左右,这个时间段,如果蛤蜊死了,吐不了沙,人家肯定要退货!所以这也是一个问题,其他的比如物流、订单量、推广,都不是问题,因为这些都是根据利润来抉择的。我的条件是:必须做一单,挣一单。关于签收问题倒是不要紧,一般都会在家,因为早晨送货……
5。上面提到
6.目前涉及不到,但是后期会,我觉得最适合的办法,还是辅以门店来做
7.批发市场,菜市场,青岛这边这方面做得很好,几乎大型小区周边都会有…
再来回答你下面提到的问题:
1.海鲜品类:目前想做的是鱼类、虾、蟹,因为这些利润空间大,怎么说呢,比如;贝类,批发2块,卖4块钱,200%的利润,但是100斤才赚200块钱,累死累活。基围虾,批发40,卖45,10%的利润,但是50斤就能赚250块钱,虽然还存在时效性,卖的快的问题
,但是还是不想做贝类,太麻烦了,因为还得吐沙、清洗,其他的就不存在,直接打包,充氧就好。
2.客户群体:之前这个真心没想过,直接开始做的,做了一段时间发现,、不愿意去菜市场(懒),第二,相信从我这里买就一定新鲜(信任),第三,聚餐的时候,总之,除了大妈大爷,其他人几乎都是客户群体,什么样的条件都有。
3.关于处理的问题:一般我们这没有这个东西,都是客户买回去自己处理…
4.还是那句话:提前下单,第二天配送,如果有单了,当天晚上去批发市场采购,然后打包充氧,早晨送货上门
5.合肥,推荐你两种做法:
针对B端,像我一样,挨家挨家去谈,集中订单量,找供应商获取议价能力,降低成本,另外,你得有优势:比如价格优势,配送优势,保证优势等等
针对C端,还是微商形式卖,信任问题,保证新鲜、质量就好,但是怎么说呢,还是不太看好= =,除非你是批发商,C端没有一个太好的解决办法
另外C端的另一种做法,海鲜外卖,什么小龙虾,皮皮虾,做麻辣口味,青岛这边已经泛滥了,而且做得好的很火爆,一天几百个单。